世事如棋尋求“完生”
更新時間：2018-02-01 關注：3129
去年7月，萬莊新肥200萬噸化肥定制化生產基地一期工程投產的情形還歷歷在目，轉眼間一年過去。這一年化肥行業經歷著的考驗，企業的日子并不好過，在寒冬誕生的萬莊新肥前景怎樣？帶著這個問題，記者采訪了安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林。他說：“我們也在想各種辦法轉型升級。”
科技創新做肥中精品
萬莊新肥作為后來者，如何在市場中立足？孫海林說，在一個競爭激烈的行業中，好產品永遠是基礎。“我們的解決辦法是———科技創新，做肥中精品。”萬莊新肥定位于化肥定制化生產，充分體現了萬莊新肥的“新”。萬莊新肥不僅在生產工藝、生產流程、生產方式上有別于傳統化肥，還對生產理念、營銷模式進行了創新。萬莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產業集聚區，占地530畝，總投資2.8億元，年產高塔硝基脲基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型定制肥60萬噸，總產能高達200萬噸。一期工程已于去年7月底投入生產，年產能80萬噸。
在環保方面孫海林介紹道，為了達到環保要求，萬莊新肥采用高塔4.0工藝進行復合肥生產，擁有低溫螯合熔融、三級水塔控溫、德國速選工藝三大核心技術以及新氨酸等新型工藝，屬于國際上認證的節能環保技術。整個工廠的除塵設備布局到位，對大氣的排污符合并優于國家標準。
在產品方面，孫海林更是如數家珍：“萬莊新肥與河南高等院校共同研發推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以類珍珠膜包裹，施入土后會經過二次轉換，通過發酵讓肥力慢慢釋放，可作用于作物的發苗生根，緩釋的養分在土壤里形成網狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協同生長的作用。”據他介紹，為了順應國家政策，萬莊新肥還開發了修復改良土壤的肥———腐植酸復合肥，這也是萬莊新肥的拳頭產品，不僅改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民。“好的產品應該讓人們看到用到，我們對自己的產品有信心”，孫海林很自豪。
戰略更新指揮線前移
孫海林坦陳，萬莊新肥一期工程的投產讓企業面臨著的銷售壓力。“湯陰項目投產后，我們產能增加了5倍，以前我們的產品主要銷售河南，現在只能擴大銷售范圍，加上萬莊集團本身擁有的物流優勢，我們的市場得以迅速鋪開。”好的企業要有好的管理理念和管理方法，“為了提升管理效率，我們調整了營銷管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實現營銷隊伍在中原地區的平臺化，即在華北華中成立8個分公司，分區域管理，由區域經理自主制定市場策略和進行決斷，權力下放，提高應對市場變化的能力和辦事效率。”孫海林說。此外，萬莊新肥還依托原有的農資經銷渠道，在全省搭建100個縣（市）級服務和3萬個農技推廣師的新型網絡支撐體系，為農民提供農化服務，引導農民科學有效地施肥。與此同時，萬莊新肥加大宣傳力度，參加各種展會、進行產品策劃等，讓更多的人了解進而選擇萬莊新肥產品。
定制服務讓用戶受惠
萬莊新肥有一個強大的后盾———河南萬莊農資集團。萬莊新肥是其全資子公司，河南萬莊農資集團經過多年的發展已成為集化肥定制化生產、農資電商、物流倉儲及鐵路內陸口岸經營于一體的現代化農資集團。作為河南當地大型流通企業，萬莊農資在當地有著密實的農資網絡，為萬莊新肥未來的200萬噸產品銷售提供了基礎。
萬莊新肥給自己的產品有一個明確的定位：化肥定制化生產。而定制化生產是基于萬莊新肥營銷模式的一種創新。孫海林介紹說，化肥定制化生產即通過測土得到土壤的養分需求數據，再根據數據通過科學配比生產出土壤所需的化肥。此外，定制化化肥生產將與萬莊園農資電子交易平臺相結合，可以讓農民體驗到便捷高效的網上交易。“十幾年的艱辛摸索，目前萬莊農資交易電商平臺是一個縝密、完善、龐大的運營體系。”孫海林說，“平臺吸納杰出農資品牌進入，讓農民了解透明的農資信息，通過電商平臺可實現‘一次性交易、一站式物流、一次性結算’，從而減少交易環節，降低交易與物流成本。”
與此同時，當享受“私人定制”時，農村大數據也隨之建立起來。借助互聯網，對農村種植數據、土壤數據、農產品數據、農資交易數據等進行收集，通過對這些數據積累和分析，為農資行業提供科學服務依據。“目前，萬莊集團已建立了河南省1億畝農資作物種植信息和1700萬農戶檔案”，孫海林說。農業借助互聯網，對市場、產品、技術、資源等信息進行廣泛收集和專業分析，重塑整個農業產業鏈，可向社會提供更優質的農產品、更順暢的銷售渠道和更完善的售后服務。“所以，我相信定制化生產將成為農資生產模式的主流！”孫海林說。
依托口岸讓效率提升
在萬莊新肥轉型升級的過程中，河南萬莊農資集團為其提供了強大的支撐。萬莊新肥的廠區位于安陽鐵路內陸口岸進出口加工區內、國家一帶一路戰略的重要節點上，可依托安陽鐵路內陸口岸的物流優勢，將萬莊新肥自有鐵路貨運編組站與國家鐵路網連接，將火車直接開進庫房，節省時間和費用。同時可利用鐵路內陸口岸開展化肥進出口業務，進一步拉長產業鏈。
特別是萬莊集團農資電商的開展讓萬莊新肥實現了兩條腿走路，開辟出全新的銷售渠道。孫海林說，“萬莊集團的城鄉物流新干線中設計100條專線將連接到鄉村1.2萬個網商物流節點，更終形成區域內物流全覆蓋、全鏈接，進而實現一次性中轉、分撥、配送，降低物流成本。物流網絡的形成，將連通河南各地城鄉，能夠實現農資和生活用品快捷運送到農村，更終解決農資電商的一公里問題。”
“萬莊新肥落子中原，下的是一步大棋。棋術功成，方可天下無敵！面對行業新形勢，企業需要立足農化，又要跳出農化看待產業發展，依靠自身優勢，揚長避短，引導行業走科技綠色可持續發展道路。萬莊新肥正在積極行動，突破自我，力爭走出有萬莊特色的升級轉型路線。”孫海林說。
采訪手記
“未生”還是“完生”，全靠轉型
孫海林說，在韓國圍棋中，有兩個術語，一個是“未生”，是圍棋中的一步棋，只有一個眼，通過補活，還有起死回生機會的棋子。若棋子有兩個眼的是活棋，叫“完生”。“說實話，在現在的市場情形下，許多化肥企業都處于‘未生’的狀態：化肥使用‘零增長’政策的逐步實施，糧食價格下跌、企業效益下滑、市場競爭慘烈……這一年，我們看到有的企業受壓深重、舉步維艱。有的企業橫沖直撞、慘淡收場，有的企業乘風破浪、轉型升級！所以要想從‘未生’走向‘完生’，把棋走活，必須得打破常規，轉型升級！”孫海林說，“這一年，萬莊新肥在積極探路，在尋求我們的‘完生’！”
