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合縱連橫 資源整合 共譜復肥行業新華章2017年6月25日，貴州西洋實業有限公司總經理賈啟彬及其管理層團隊一行十六人組成的考察團，來到安陽萬莊新肥科技有限公司，參觀交流并洽談深度合作事宜，安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林、總經理韓成林熱情接待并全程陪同。貴州西洋實業有限公司位于貴州省息烽縣溫泉鎮，經過十七年的建設與發展，西洋公司已形成集復合肥、復混肥、磷酸一銨、磷酸二銨、硫酸、礦業、貿易、研發、生產、線上線下銷售與農化服務于一體的綜合性國家大型民營企業。2014年獲得中國營銷案例銀獎，2016年，西洋復合肥先后榮獲“紅四方杯”中國好肥料，蟬聯第五屆、第六屆中國復合肥行業標志性品牌。入選中國品牌500強，品牌價值為120.4億元。安陽萬莊新肥科技有限公司（前身為河南萬莊化肥有限公司）和貴州西洋實業有限公司之間的合作早在2014年已開始展開，西洋公司總經理賈啟彬此次到訪安陽萬莊新肥，意味著兩家企業的合作無論從廣度還是深度上都將上升到一個新的高度。左起依次為：孫海林 賈啟彬 韓成林賈啟彬一行首先來到萬莊集團安陽物流園，萬莊新肥董事長孫海林介紹，萬莊集團安陽萬莊物流園占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，總投資約45億元。物流園立足豫北，輻射晉、冀、魯、豫4省，晉魯豫鐵路通道、京港澳高速公路、107國道和鶴臺、湯上省道公路在境內縱橫交錯，四通八達。以湯陰為，南到新鄭國際機場、北到邯鄲國際機場、僅一個小時車程。安陽物流園項目地處湯陰縣交通路網，公路把與周邊眾多的高速公路、火車站、機場（內陸港）緊緊連在一起，形成暢通的海陸空立體交通網絡。通過與萬莊集團全省分撥的貫通，可實現城市與農村之間的連接；公路與鐵路之間的連接；現代物流與電子商務的連接。園區內建有標準化的倉庫設施、設備，可提供貨物倉儲、城鄉物流配送、簡單加工及包裝、多式聯運、貨代運輸等業務。賈啟彬在參觀了萬莊集團安陽物流園后指出，現代化的交通路網和物流配送是復肥等農業生產資料銷售和推廣的基礎，萬莊集團在該方面的建設已經走在了行業前列。接下來，在萬莊新肥董事長孫海林的陪同下，賈啟彬一行又來到了萬莊新肥成品庫房，“高塔硝硫基系列、高塔純硫基系列、高塔尿基系列、新氨酸系列、脲甲醛緩釋系列、C2F定制系列、摻混系列”。碼放整齊、管理有序、多品牌系列化實物產品呈現在西洋公司考察團成員面前，賈啟彬對庫房負責人的科學管理給予了高度評價。在 “云離子”產品存放區，工作人員現場拆封包裝，賈啟彬將產品顆粒拿到手中仔細查看，并對產品的粒度、色澤、外觀給予了高度評價。賈啟彬一行又先后來到高塔車間和氨化車間，考察團成員在聽取了分管生產的副總經理張波講解后，現場響起了雷鳴般的掌聲，隨后大家對萬莊新肥高塔4.0和新氨酸等先進生產工藝紛紛發表看法和見解。參觀完庫房和生產車間，賈啟彬一行來到萬莊新肥辦公區多媒體會議室，參加萬莊新肥組織的新產品展示會。萬莊新肥總經理韓成林“云離子”的研發和生產、銷售情況做了總體介紹，接下來農化部李部長圖文并茂、深入淺出的將新型高端肥料“云離子”的作用機理、產品性能、商業賣點做了詳細解讀。賈啟彬、孫海林、韓成林以及雙方公司各部門負責人分別做了點評并深入交換了意見。參會人員一致認為，高端產品、差異化產品是企業提高市場競爭力的重要戰略和手段，而企業間的深度合作、資源整合是不斷創新、提高核心競爭力的重要途徑和必然趨勢。會后賓主雙方高層進一步開展密切合作做了具體、詳細的閉門磋商。背景解讀：當今世界，復合肥行業競爭日趨激烈，企業間的競爭實際是質量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭。根據2015年7月，工業和信息化部關于推進化肥行業轉型發展的指導意見，要求企業要主動適應農業現代化發展需要，以促進糧食增產、農民增收、生態環境安全和滿足科學施肥需要為出發點，鼓勵企業間資源整合、優勢互補，加強合作，按照 《到2020年化肥使用量零增長行動方案》的要求，調整化肥行業產品結構、提升創新能力、加強農化服務，切實提升行業增長質量和效益。預計未來復合肥行業產業升級、資源整合、互補合作將是必然趨勢，其在肥料行業內的占比也將逐步提高。2017-06-29 -
農業部：化肥減量增效促綠色發展農業部召開化肥農藥利用率新聞通氣會。農業部種植業司司長曾衍德表示，經測算，2017年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為37.8%，比2015年提高2.6個百分點;農藥利用率為38.8%，比2015年提高2.2個百分點。目前，農藥使用量已連續3年負增長，化肥使用量已實現零增長，提前3年實現到2020年化肥、農藥使用量零增長的目標。 剛剛結束的經濟工作會議提出，推進農業供給側結構性改革，堅持質量興農、綠色興農。據介紹，化肥、農藥利用率提高帶來顯著的經濟生態效益：一是實現節本增效。據測算，化肥利用率提高2.6個百分點，相當于減少尿素用量130萬噸(實物量)，減少生產投入約26億元。農藥利用率提高2.2個百分點，相當于減少農藥使用量3萬噸(實物量)，減少生產投入約12億元;二是實現提質增效。在減少化肥、農藥用量的同時，提升了作物品質，特別是采取生態控制、生物防治、物理防治等綠色防控技術，減少農藥殘留，改善農產品產地環境，保障農產品質量安全;三是實現減排增效。化肥利用率提高2.6個百分點，減少的化肥投入相當于減少氮排放近60萬噸、節省130萬噸燃煤或90萬立方米天然氣。 “化肥農藥利用率的提高，是多項技術集成、多個因素聚合的結果。”曾衍德表示，近兩年，我國加快推廣新產品，推廣作物專用配方肥、緩釋肥、生物肥等;集成推廣新技術，推廣配方施肥、機械施肥、種肥同播、水肥一體化等新技術;加快推進肥替代技術和綠色防控替代;加快發展專業化服務，培育了一批有技術、有裝備、有規模的新型社會化服務組織，統防統治、統配統施面積不斷擴大。 盡管我國化肥、農藥利用率持續提高，但與歐美等發達國家相比，仍然有不小差距。目前，美國糧食作物氮肥利用率大體在50%，歐洲糧食作物氮肥利用率大體在65%;歐美發達國家小麥、玉米等糧食作物的農藥利用率在50%到60%.為何會有不小的差距?曾衍德分析說，種植制度方面，我國土地等資源利用強度大，南方一些地方是一年多熟，黃淮海地區是一年兩熟，僅長城以北是一年一熟，而歐洲、美洲等國家多為一年一熟，一些國家還實行休耕輪作;產量水平方面，我國人多地少的國情，導致走的是大水大肥促增產的路子，必然帶來化肥的大量投入;耕作方式方面，歐美等國家機械化水平高，深耕深松和秸稈還田較為普遍，而我國多數地方的耕層只有15厘米到20厘米，保水保肥能力差。歐美國家糧食作物以化肥機械深施為主，水果和蔬菜多以水肥一體化為主，而我國一些地方還是表施、撒施或者“一炮轟”;耕地質量方面，目前，我國基礎地力貢獻率為50%左右，比發達國家低20到30個百分點。 據介紹，雖然我國化肥農藥利用率與國外有一定差距，但是，到2020年化肥、農藥利用率達到40%以上的目標，一定能如期實現。曾衍德表示，下一步要加力推進集成創新，推廣化肥機械深施、機械追肥、種肥同播、水肥一體化等技術。應用農業防治、生物防治、物理防治等綠色防控技術，推進統防統治與綠色防控融合。加力推廣新產品新機具，研發高效緩釋肥料、高效低毒低殘留農藥、生物肥料、生物農藥等新型產品;積極推廣先進施肥施藥機械，加快替代落后機械。加力推進機制創新，加快培育一批有技術、有實力的社會化服務組織，開展統配統施、統防統治服務。2017-12-25 -
農業部：化肥農藥提前三年實現零增長目標！我國是農業大國，也是水果、蔬菜、茶葉的生產大國，過去為了保證產量，過多的使用化肥，不僅提高了成本，還對生態環境造成了不利的影響。因而，在綠色農業大改革的背景下，以肥代替化肥成了大趨勢。相較于化肥，使用肥具有節本增效、提質增效和保護生態環境等益處，因而，以肥代替化肥，可視為推進綠色農業發展的一項重要措施。農業部新聞消息：經科學測算，2017年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為37.8%，比2015年提高2.6個百分點；農藥利用率為38.8%，比2015年提高2.2個百分點。目前，農藥使用量已連續三年負增長，化肥使用量已實現零增長，提前三年實現到2020年化肥、農藥使用量零增長的目標。 化肥、農藥利用率提高帶來的經濟生態效益顯著。 主要體現在三個方面：一是節本增效。據專家測算，化肥利用率提高2.6個百分點，相當于減少尿素用量130萬噸（實物量），減少生產投入約26億元。農藥利用率提高2.2個百分點，相當于減少農藥使用量3萬噸（實物量），減少生產投入約12億元。 二是提質增效。通過化肥、農藥使用量零增長行動的開展，在減少化肥、農藥用量的同時，提升了作物品質，創響了綠色品牌。特別是采取生態控制、生物防治、物理防治等綠色防控技術，減少農藥殘留，改善農產品產地環境，保障農產品質量安全。 三是減排增效。化肥利用率提高2.6個百分點，減少的化肥投入相當于減少氮排放近60萬噸、節省130萬噸燃煤或90萬立方米天然氣。農藥投入的減少也利于節能減排和資源節約。 今年國家把肥替代化肥工作列為一項工作來抓。 要求：全國各縣化肥使用量實現零增長;肥用量提高20%以上，畜禽糞污綜合利用率提高5個百分點以上;土壤質含量平均提高5%以上，酸化、鹽漬化等問題要得到初步改善。目前已得到初步成效！ 另外，肥替代化肥工作推進過程中，很多農民已嘗到了甜頭！2017-12-22 -
萬莊化肥定制化生產讓經銷商扮演新角色萬莊農化服務技術人員在指導農民進行田間管理楊智軍攝□本報記者李林山吳向輝何難閱讀提示目前我國化肥行業產能過剩矛盾突出，產品結構和農化服務不能適應現代農業發展等問題突出，農資行業已經到了轉型升級的關鍵時期。作為化肥銷售渠道重要組成部分的經銷商，在行業轉型升級的節點該何去何從？河南萬莊農資集團的化肥定制化生產或許能讓他們找到答案。1、化肥越來越難賣，經銷商越來越難做葉縣的王有志是一個干了幾十年的縣級農資經銷商，他談及現在的化肥生意連連搖頭，說：“這幾年的生意確實難做，錢難掙，賬難要，比著以前差太多了。”王有志說，現在的難點在于賒銷。縣級經銷商從廠家拿貨，都是現金交易，鄉鎮級經銷商從縣級經銷商拿貨都是賒的，然后他們再賒給農戶。農戶的錢要不回來，他欠我，我欠你，形成了這樣一個怪圈。“不賒銷行不行？”王有志說，現在縣一級從事農資銷售的越來越多，市場都飽和了，你不賒賬可以，鄉鎮級經銷商可以去別家去賒。為了留住客戶，搶占更多的市場份額，不得不賒。這造成了明知道賒銷不好，也得去做的悖論。“今年我沒有賒銷，交易量明顯小了很多，但是我覺得不能助長賒銷的壞風氣，更重要的也怕貨是賒出去了，要賬時作難。除了賒銷，兩年來糧食價格持續下滑，也對經銷商造成了很大的影響。”王有志說，糧價下滑，農民的種糧積極性不高，這也直接影響到了對肥料的購買需求。王有志介紹，由于玉米價格下跌，導致今年葉縣當地玉米種植量下降，很多農戶改種大豆。今年春季，王有志憑著往年的習慣進貨備肥，還是以適合玉米的復合肥為主，沒想到種玉米的少了，這些復合肥也難賣了。“說白了這是信息不對稱問題，我們不知道農戶會種什么，也不知道進什么肥料更好賣。”王有志無奈地說。2、經銷商光賣農資OUT了，更重要的還是服務“光靠賣農資現在是不中了，更重要的是農化服務。”焦作孟州的經銷商謝春治說。謝春治解釋道：賣商品還是賣服務，這個問題還得從農民的需求中尋找答案，農民購買化肥的目的是通過施肥來實現增收，他們更終需要的不是化肥產品，也不是施肥技術，需求是增收，第二需求是省事兒。現在村里的年輕人大多出去打工，在家種地的多是些年紀比較大的人，農村勞動力匱乏，通過更多的服務讓農戶更省事、省心，在現在看來是很有必要的。如何為農戶服務？“一條龍的服務。”謝春治說，從種到收，我們都可以進行服務。比如買了化肥我們可以代為施肥，田間的統防統治也可以交給我們統一來做，到了收獲季節，我們還能幫農戶聯系收割機進行收割。通過一系列的農化服務，既能保證作物產量和質量，降低種糧成本，又能增強農戶與經銷商的黏性，提升品牌形象，還能讓經銷商及時掌握市場信息、了解農戶需求，調整營銷策略，同時這些服務又能為經銷商帶來一定的利潤，可謂一舉多得。謝春治坦言，經銷商做農化服務確實有些力不從心。比如測土配方施肥，經銷商是很難做到的，這其中涉及很多專業技術性問題。總的來說，目前經銷商能做的服務大多是層次較低的服務，比如對于種植作物的選擇上，經銷商沒法告訴農戶今年種什么更掙錢。現在整個農資流通銷售領域是缺一個領頭羊，如果能通過一個系統模式來更精準地做好農化服務，那么各級農資經銷商在這個系統里將能更好地發揮作用。3、化肥定制化生產——經銷商轉型升級契機據了解，在發達國家農作物施肥是由農場主、化肥生產企業與科研機構聯合進行的，科研單位出具土壤和作物的分析化驗報告，生產企業按照報告生產相適應的化肥并提供全程服務。而我國的農化服務分三類：一是農業部門負責，二是以生產或銷售化肥的企業為主，三是終端零售商。河南萬莊農資集團的化肥定制化生產，則是結合目前我國的實際情況開創的一種全產業鏈的銷售和服務模式，各級經銷商在這套模式中將進行新的角色定位，將由單一的農資經營到綜合性經營，再到綜合性經營+綜合性服務。定制化生產，是土地需要什么肥料，生產企業生產什么肥料，進行定制生產，通過科學的測土施肥，實現農業增產，農民節本增收。對行業來說，首先采取訂單式的交易模式將增加消費者的黏性，使得企業能夠提前掌握市場需求，合理地安排生產，對經銷商而言，可緊密聯系終端客戶，有效杜絕賒銷的問題。此外，萬莊負責測土出具土壤作物的分析報告，再進行訂單生產，而各級經銷商則轉型為萬莊服務，為農民提供機耕、育種、育苗、施肥、打藥、管理的全程服務。萬莊為縣級服務提供技術、信息、專家、農化服務團隊建設等一系列的服務，讓經銷商從賣化肥轉型為賣服務，徹底轉變目前面臨的經營困境。2016-04-28 -
化肥也能定制生產？萬莊大物流這么玩！氮肥、鉀肥、磷肥、肥、復合肥、微量肥……這一連串的名詞可能對生活在城市的人來說過于陌生，但對于常年耕地的農民兄弟來講，每年種地都要與這些肥料打交道。合理使用化肥已經成為糧食穩產增產的重要保障。但長期以來，我國的小農生產經營模式造成化肥利用效率低，浪費嚴重，并且造成了較為嚴重的土壤污染。化肥定制生產正成為一場農業革命針對化肥嚴重浪費的情況，近幾年來，農業部和各地農業主管部門正在聯合農業龍頭企業展開一場聲勢浩大的測土施肥行動。農業科技工作者下鄉測量土壤，根據土壤需要，合理使用化肥，避免家庭經營模式下的盲目施肥行為。在江蘇，溧陽市供銷社渚鎮農民李延亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，小麥畝產385公斤。實施測土配方施肥后，小麥畝產達到400公斤，每畝地增產15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節約生產成本1萬多元。”在山東，高莊街道野店村花椒種植戶李樹合說，“去年我家的花椒樹經過測土配方施肥后，產量從1000斤增加到1600斤，實實在在得到了科技興農的實惠。”在河南，3月25日，在安陽萬莊新肥科技有限公司成立大會暨2016萬莊廠商業務洽談會上，河南萬莊農資集團董事長趙慧清表示，萬莊將以化肥定制化生產來升級企業的產業結構，引導農民科學施肥，通過農資生產鏈和物流鏈的結合解決更多的“三農”問題。萬莊化肥定制生產一支獨秀為了推進化肥定制生產模式，河南萬莊農資集團在安陽市湯陰縣產業集聚區成立了安陽萬莊新肥科技有限公司，萬莊新肥科技公司占地面積530畝，總投資2.78億元，設計年產量200萬噸，計劃建設三座高塔工藝生產線、三條氨酸工藝生產線、三條脲甲醛緩釋肥生產線等專門投入化肥定制化生產，萬莊新肥科技公司建成后將成為河南較大的化肥定制化生產基地。目前，一期工程正在緊張施工中，6月底投入生產，年產能80萬噸。萬莊新肥科技有限公司的成立將有力推動河南化肥定制化生產模式向前邁進。李克強總理在今年政府工作報告中指出，要鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產。河南萬莊農資集團大力推進的化肥定制生產模式正是響應國家號召，在農業領域開展定制化生產的典范。萬莊化肥定制生產模式的大力推廣將有利于減少化肥浪費、修復土壤、保護環境、保障糧食穩產增產、實實在在地讓農業增效農民增收。萬莊先進的定制化生產理念和對科技投入的重視，得到了各地化肥經銷商的青睞。在3月25日舉行的萬莊廠商訂貨會上，各地經銷商與萬莊簽訂訂貨合同26萬多噸，預付貨款達5000多萬元。在當前低迷的化肥市場環境中，萬莊化肥定制生產項目可謂一枝獨秀。焦作市孟州化肥經銷商謝春治說：“萬莊的定制化生產的科技含量高，符合現代農業的需求，跟著萬莊走，錯不了。”“說實話，相比其它化肥商，萬莊的化肥是好賣！”平頂山市葉縣經銷商王有志以自己20多年的銷售經歷力挺萬莊化肥定制生產模式。新生產模式亟需新物流模式當前，化肥行業批量生產、以產定銷的傳統產銷模式正逐漸被測土施肥、定制生產模式取代。生產模式和銷售模式的轉變要求物流模式也必須進行相應調整。中國物流與采購聯合會副會長蔡進認為，二戰以后，發達國家的物流組織模式經歷過四次大的轉變，實物配送階段，把批量生產的制成品在銷售領域用一種高效有序的物流組織模式送達到更終客戶手中。第二個階段是一體化的物流組織管理階段，從采購、生產、銷售，出現全流程物流組織管理模式。第三個階段是供應鏈管理階段，在企業和企業之間進行流程優化和資源整合。如今，進入第四個階段后，生產方式轉變成定制化生產，以單個客戶的需求定產，而不是以產定銷，這要求必須創造出支撐定制化生產的物流模式。化肥行業傳統的以產定銷的模式決定必須采用大批量集中流通模式將化肥從工廠送達農戶手中， 傳統的產銷模式造成了企業無法合理安排生產，造成化肥使用率低，并且導致化肥交易成本和物流成本高企。而現在化肥行業方興未艾的定制生產模式則要求必須建立一套全新的物流體系和物流組織模式來推動這種全新的生產模式向前邁進。傳統的大批量集中流通模式必須改進為小批量定向流通模式。萬莊打造高標準化肥定制化生產物流模式萬莊農資集團積極推動化肥行業定制化生產模式向前邁進，并且正在打造一套適應化肥定制化生產模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節省農民投入。在化肥定制化生產體系方面，萬莊已形成集原材料集散、生產加工于一體的農資產業鏈，通過定制生產平臺，為農民提供測土、配方、化肥加工、配送等一條龍服務，萬莊提供的定制生產化肥價格將低于市場價格10%以上，每年減少化肥浪費10%以上，綜合計算，萬莊的化肥定制生產可為農戶節約成本20%以上。在構筑物流體系方面，萬莊農資集團將把安陽鐵路口岸（河南較早的農業投入品口岸）打造成大型集散分撥，在全省建立起100個縣（市）級服務和6000個鄉鎮級6S店網，在大型集散分撥和配送終端網點之間優化布局100條城鄉物流專線，打造一站直達的農村物流配送新體系，徹底改變以往的條塊分割、層層轉包的農村物流亂象。萬莊農資集團董事長趙慧清在接受物流全媒體·現代物流報（微信號：cn156news）記者采訪時表示，萬莊農資集團全力打造了農資定制化生產運營平臺、農村物流平臺、農資電子商務平臺、農業投入品口岸平臺，將全方位優化農資生產、物流、貿易體系，致力于推動農資全產業鏈條的良性發展。在全面優化農資產業鏈和物流鏈的基礎上，進一步滲透到工業品和生活消費品中，實現讓農業更高效、農民更富裕的“萬莊夢”。本文同期刊載于4月22日《現代物流報》第A4版2016-04-28 -
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打造定制肥助力“零增長”──河南萬莊新肥公司探訪記“隨著國家對化肥使用”零增長“政策的逐步實施，倒逼化肥生產企業必須轉變生產模式和銷售模式進行轉型升級，做出相應調整。而我們河南萬莊農資集團適時推出化肥定制化產銷模式正好符合國家的肥料產業政策，積極引導農民科學施肥、精準施肥，降低投入成本，修復土壤，保護環境。”該公司相關部門負責人表示。構建配方肥體系萬莊新肥是萬莊農資集團的下屬公司。目前，河南萬莊新肥公司在構建化肥定制化生產體系方面，已建成200萬噸化肥定制化生產基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三條生產線，產能將達到高塔硝基、尿基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性定制肥料60萬噸。形成化肥定制集原材料集散、生產加工于一體的農資產業鏈，通過定制生產平臺，為農民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務。土地減“肥”并不是簡單減少化肥，而是要通過多種措施，減去不合理施肥，提升效率。該公司是遵循測土配方配肥原則，土地缺啥補啥，不僅提高了肥料利用率，還減輕了因施肥不科學帶來的環境污染，有效地避免了家庭經營模式下的盲目施肥行為帶來的土壤污染。河南平頂山市汝陽縣農民葉亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，俺家小麥畝產只有400公斤左右。自從俺用了河南萬莊新肥公司生產的配方肥后，今年俺家的小麥畝產達到550公斤，每畝地增產150公斤。再加上平均每畝地減少肥料施用量20斤左右，平均每畝節約（增收）生產成本350多元，讓俺真是實實在在得到了測土配方施肥的實惠啦。”該公司向市場提供的定制生產化肥價格也低于市場價格的10%以上，僅此一項，每年可為農戶節約成本20%以上。因此，該公司定制化的肥料一上市，深受農民朋友的好評和青睞。培訓農技推廣師河南萬莊農資集團經過多方調研，提出了組織農技推廣師隊伍，搭建新型社會化農技推廣服務體系的思路。因為，現在農村更多的是由農戶轉變為農業大戶，農技服務人員直接將技術送到戶、將優質的肥料送到戶、送到田才是農業發展的新趨勢。為此，河南萬莊集團與政府進行合作，基層農技推廣師的選拔確定由政府按照指定的條件負責人員組織、推薦和確定，原則上以村為單位確定一名人選，既可以是村干部、農業大戶、專業合作社負責人，也可以是農村經紀人、退伍軍人、返鄉創業的大學生。經過專業培訓合格的農技推廣師將加入縣級組織，進行統一的管理和考核。按照方案，選拔的農技推廣師由政府和河南萬莊集團免費進行培訓，培訓內容涉及農業科技、信息、互聯網、營銷等多個方面，對經過培訓合格的人員，政府相關部門和河南萬莊集團共同為其頒發資格證書。培訓的農技推廣師負責區域內的土壤樣品采集和種植結構的調查工作，在數據分析結果出來后，迅速上傳到河南萬莊新肥公司數據進行定制化化肥生產和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農化服務。除此之外，還針對河南萬莊集團開展的農資電商、物流等業務，農技推廣師還擔負著在線上農資采購，物流配送等工作。打通“一公里”為緊跟時代的步伐，河南萬莊農資集團在農化服務組織和定制化生產體系建立后，目前正在利用安陽鐵路口岸（河南較早的農業投入品口岸）為，傾力打造一套適應化肥定制化生產模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節省農民投入，決定在國內率先打通肥料物流配送的“一公里”難題。在構筑全新的物流體系方面，河南萬莊農資集團以互聯網+思維作為出發點，將河南安陽鐵路口岸（河南較早的農業投入品口岸）打造成國內肥料原料集散分撥。以河南省為圓點，在全省建立100個縣（市）級服務和6000個鄉鎮級6S店網，在大型集散分撥和配送終端網點之間優化布局100條城鄉物流專線。通過農資定制化生產運營平臺、農村物流平臺、農資電子商務平臺、農業投入品口岸平臺等優勢，把上下游的企業聚攏到一起，通過先進的農村物流干線網，打通上下游產業的供應鏈。然后，再以河南省為，借助電商平臺，將肥料原料向周邊的鄂、晉、冀、魯、皖、陜等省份輻射，努力打造國際商貿物流樞紐和“一帶一路”的重要物流節點。一個高標準、現代化的化肥定制化生產物流新模式在河南萬莊農資集團應運而生。來源：中國新型肥料網2016-11-18
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