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　　2018年5月30日，安陽萬莊新肥科技有限公司迎來了海南省經銷商考察團。考察團一行50余人，全部為萬莊新肥海南分公司2017年成立以來開發的新客戶。此次來萬莊新肥公司考察的首批經銷商，來自海南全島的二十多個市縣?！　】疾靾F先后參觀了萬莊集團安陽內陸口岸公鐵物流園、萬莊新肥復合肥成品庫、生產車間、萬莊新肥企業展廳等企業核心部門。參觀過程中，經銷商們對萬莊集團以及萬莊新肥龐大的企業規模、先進的產品生產線、規范有序的倉儲管理給予了高度評價。　　參觀結束后，公司組織召開了“萬莊新肥海南市場經銷商專場會議”。會議現場，公司總經理韓成林對海南分公司及各經銷商前一階段的工作和業績給予了肯定，同時，強調了當前市場競爭的緊迫性，要求海南市場每一位業務經理和經銷商都要高度樹立危機意識和服務意識。公司副總經理趙向輝，圍繞海南種植結構和推廣高端肥的意義發表了相關講話?！　〗酉聛恚臼袌霾坎块L李紅雨，向廣大參會的經銷商講解了硝基肥、云離子以及即將推出的多態微生物液肥等產品的特點和賣點，以及上述產品在市場的效果表現?！　?，在海南分公司總經理陳日兆宣布完更新產品價格和訂貨政策后，經銷商們踴躍訂貨并參與了砸金蛋中大獎活動。會議現場氣氛歡快愉悅，會議取得了成功！　　按照行程，海南經銷商考察團在參觀完萬莊新肥公司后，將要到湯陰岳飛廟、開封清明上河園、嵩山少林寺等旅游名勝去感受中原文化的博大精深。萬莊新肥期待您的加入！

　　大蒜作為一種經濟附加值較高的作物，越來越多的農民在種植糧食作物的基礎上嘗試種植大蒜，然而增加收益的同時也會出現很多問題，連年的種植勢必會受重茬病影響，加上長期不當使用化肥導致土壤板結、養分固化、微生物數量減少等問題，引起大蒜的病蟲害增加、肥料吸收利用率降低……如何有效防治這些病癥成為大蒜種植戶迫切需要解決的頭號難題！　　安陽萬莊新肥深入了解市場痛點后，緊緊圍繞農戶需求，研發并推出了黃腐酸系列復合肥，有效進行土壤修復、培肥地力，致力于突破大蒜種植瓶頸，攜手農戶打造健康土壤、實現少投高產?！　∧敲袋S腐酸復合肥真能化腐朽為神奇？看萬莊如何從“效果、口碑、實力”三方出發，贏得市場青睞！　　拼效果：新肥搶市場，效果是核心　　新肥搶市場，效果是關鍵，萬莊新肥——黃腐酸復合肥在市場投產的過程中，需要得到作物的認可。因此，開辟示范基地，觀摩示范效果成為萬莊新肥推廣落地的一項重要舉措?！　∪f莊新肥河南睢縣西陵寺鎮大蒜觀摩會現場 　　4月11日安陽萬莊新肥科技有限公司在商丘市睢縣西陵寺鎮召開大蒜現場觀摩會，會上展示示范基地與普通種植田兩者大蒜的對比，能直觀的看出，使用萬莊黃腐酸復合肥的大蒜根系非常發達，現場農戶驚嘆：“這根須如同小掃把”。不僅如此，通過對比植株高度、莖粗、及土壤容重，相鄰兩塊大蒜田，施用萬莊黃腐酸復合肥與施用普通復合肥的大蒜長勢呈現出極顯著的差異。據萬莊公司農化部部長李紅雨介紹：“長期以來，多數農戶僅僅注重化肥使用量的增加，往往忽略土壤問題，作物在土壤惡化的情況下，根系得不到充分的生長發育，作物能好嗎？土壤病了，得治！改用含黃腐酸的肥料，增加土壤微生物、提高土壤活力、促進土壤修復，更終會重獲高產！”　　示范田實驗對比　　贏口碑：王金星的兩個“”　　西陵寺鎮胡吉屯村黨支部書記王金星家，種大蒜已是第3個年頭。過去幾年王金星的大蒜地一直是用普通的氮磷鉀復合肥，隨著化肥使用量的加大，大蒜產量也確有增加，直到2016年，化肥使用量達到500斤/畝，但產量卻只有2000來斤/畝。王金星自嘲：“去年我家大蒜產量，在我們村是倒數！”　　然而，一次偶然的機會，王金星在鎮上看到了一款黃腐酸復合肥，抱著試試的態度回家使用，一開始沒有主意，直到今年3月份，很多鄰居看見他家的蒜苗后都覺得不可思議，莖稈粗壯、棵子大，王金星笑稱：“過去我這塊地土質不好，前年蓋房還把上面的好土取走了，也沒有用過農家肥，是正宗的‘清真地’，大蒜產量一直不行。聽說萬莊新肥這種黃腐酸復合肥能養地，我買回來，一畝地兩袋肥，其他什么都沒用，沒想到，今年的蒜長得這么好，看情況到少增產40%，今年村里的大蒜產量，我家肯定逆襲正數！”　　王金星家中的大蒜與鄰居家大蒜的對比　　顯實力：厚積薄發，一肥定市場　　肥效好，口碑足，如此打進市場新區在于實力，據睢縣農業生產資料協會會長、資深農資人劉克運講述：由于廣大農戶長期不當的耕作方式，如今土壤板結、土壤養分失調等問題已經成為困擾種植業發展的一大難題。這個時候，大力推廣培肥養地的含黃腐酸肥料意義重大！萬莊黃腐酸復合肥，將礦質養分氮磷鉀與黃腐酸螯合，把養分與無機養分相結合，在保證作物健康生長所需的大中微量元素同時，補充土壤質，增加土壤疏松度，有效緩解土壤板結。同時，黃腐酸還可以對氮磷鉀起到協同增效、提高作物抗逆性、解決作物重茬病引起的養分失調。我們在篩選肥料的同時要懂得市場的需求，好產品是開拓市場的步！　　西陵寺鎮農資經銷商孫留成也表示：在參觀了萬莊新肥公司的生產基地后，我真實的感受到萬莊新肥的生產規模和科技實力，并了解到黃腐酸復合肥可以有效緩解土壤酸化，增加土壤質，輸入微量元素，改善土壤環境，為作物營造一個更好的“家”。很多客戶在施用幾個月后都給予較高的反饋，這讓渠道商與供應商在合作方面增加了一層信任的壁壘，在市場營銷方面通過肥效的基礎奠定，加之科技的長期保障，經銷商定將攜手與萬莊共同見證黃腐酸復合肥的市場爆發期。　　觀摩會尾聲，萬莊農化部與示范田工作人員現場留影　　觀摩現場怎么說？　　

邀請函尊敬的貴賓：第十五屆中原肥料（農資）產品交易暨信息交流會將于2018年3月23日-24日在河南省漯河市國際會展隆重舉行。感謝您一直以來對安陽萬莊新肥科技有限公司的關心與支持，我們誠摯邀請您蒞臨本次展會！安陽萬莊新肥科技有限公司將在本屆中原肥料展覽會上隆重推出2018上半年公司主打產品:萬事俱備!蓄勢待發!真誠期待各位新老朋友蒞臨指導!洽談交流!!!展會時間：2018.3.23--2018.3.24（22日報到）地   點：河南省漯河市國際會展萬莊新肥展位：肥料展區 展位號：T25 安陽萬莊新肥科技有限公司萬莊新肥安陽萬莊新肥科技有限公司隸屬萬莊集團，是國家農業部登記批準的大型復合肥生產企業，2016年從鄭州搬遷到河南湯陰，新廠廠區占地500余畝，總投資2.8億元。安陽萬莊新肥科技有限公司主要經營復合肥研發、生產、銷售、應用農業技術推廣、定制化生產等業務。公司與國內眾多科研單位已建立戰略協作關系。萬莊新肥，擁有國內更新的高塔4.0工藝、行業的新氨酸工藝，脲甲醛緩釋工藝、珍珠釉溫控智能釋放工藝、黃腐酸鉀復合肥料工藝，可全面滿足各種作物、各個時期、各類施肥器械所需之肥料產品，設計產能200萬噸/年。目前一期工程年產各種復合肥80萬噸2018中原肥料會議展會背景批準單位：河南省農業廳指導單位：河南省土壤肥料站                  中國植物營養與肥料學會支持單位：漯河市農業局                  全國農業科技成果評價                  河南綠色食品發展                  中原農資經銷商誠信聯盟主辦單位：河南省肥料協會 十九大指明了“大力實施鄉村振興戰略”的藍圖，目前，河南省政府印發了《河南省高效種養業轉型升級行動方案（2017-2020）》和《河南省綠色食品業轉型升級行動方案（2017-2020）》。為扎實推進農業供給側結構性改革，加快農業科技創新應用步伐，推動農資產業融合，促進農民持續增收，實現農業綠色、可持續發展，“第十五屆中原肥料（農資）產品交易暨信息交流會”（以下簡稱“中原肥料雙交會”）將于2018年3月23-24日在漯河國際會展召開。本屆中原肥料雙交會以“實施科學施肥，發展綠色農業”為主題，以促進農業科技交流合作，擴大農資產品銷售市場為目的，為參展企業搭建商貿合作、資源對接、咨詢交流的更佳平臺，助力中原農業現代化發展。2018中原肥料會議展會時間地點時間：2018年3月23-24日地點：河南省漯河市國際會展 

春種一粒子，秋收萬擔糧！又到了春耕備肥的季節，為確保廣大農民朋友在新的一年，取得更大的豐收，安陽萬莊新肥科技有限公司2018年上半年，為大家準備了多種功能、多種特點、多種營養配比的復合肥產品；大家可以根據當地的種植作物、土壤肥力、氣候類型、用費習慣自由選擇！高氮肥系列氮肥原料包括酰胺態氮、銨態氮等多種形態的氮肥，可極大的滿足多種作物生長前期對養分的需求，顯著促進作物營養器官根莖葉的發育，尤其對禾谷類作物的復蘇、返青分蘗、拔節、協調群體長勢有明顯作用。萬莊新肥非常芯系列高塔造粒，脲醛緩釋，根據玉米需肥特性量身打造，營養全面，配比多樣，一次施用，后期免追肥，省工省力，特別添加微量元素鋅Zn，有效避免玉米缺素癥，促進玉米根系發育，防止玉米禿尖。珍珠肥系列萬莊新肥與河南高等院校共同研發推出了珍珠釉溫控智能釋放工藝，這款肥料以類珍珠膜包裹，施入土后會經過二次轉換，通過兩到三個月的發酵讓肥力慢慢釋放，珍珠釉智控肥初期釋放的養分可作用于作物的發苗生根，緩釋的養分在土壤里形成網狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協同生長的作用，可以較好的減少浪費，提高利用率，避免土壤板結、鹽堿化和沙化。腐殖酸系列該產品能提高作物抗寒、抗旱能力，增強作物根系活力，刺激作物生理代謝，增加葉片光合作用，可對氮磷鉀起到協同增效作用，同時改善土壤肥力，增加土壤的保水、保肥、透氣性能。黃腐酸系列本品為含黃腐酸鉀型復合肥料，氮磷鉀等大量元素可全面滿足作物生長發育所需養分，脲醛緩釋工藝確保養分緩慢釋放，后期不脫肥。中微量元素鈣、鎂、鋅、硼等可預防多種缺素癥，促進作物籽粒飽滿。產品中所含的黃腐酸和益生菌可綜合起到保水松土、活化土壤之功效。新氨酸工藝非常朋系列本品為復合肥料，豐富的氮磷鉀等礦質營養確保作物根莖葉花的生長發育，促進更多莢果的形成。新氨酸脲醛緩釋工藝確保養分緩慢釋放，后期不脫肥。中微量元素鈣、鎂、鋅、硼可促使作物開花早、坐果多，抑制花果脫落。衷心祝愿全國各地的農民朋友、農資經銷商朋友在新的一年在各自領域取得優異的成績！萬莊新肥永遠是您堅強的后盾！

        安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林、總經理韓成林攜全體員工祝大家元宵節快樂元宵節也稱燈節，同時也是中國情人節之一。元宵燃燈的風俗起自漢朝，到了唐代，賞燈活動更加興盛，皇宮里、街道上處處掛燈，還要建立高大的燈輪、燈樓和燈樹，唐朝大詩人盧照鄰（約637～約689，字升之，范陽人）曾在《十五夜觀燈》中這樣描述元宵節燃燈的盛況“接漢疑星落，依樓似月懸。”宋代更重視元宵節，賞燈活動更加熱鬧，賞燈活動要進行5天，燈的樣式也更豐富。明代要連續賞燈10天，這是中國更長的燈節了。清代賞燈活動雖然只有3天，但是賞燈活動規模很大，盛況，除燃燈之外，還放煙花助興。  “猜燈謎”又叫“打燈謎”，是元宵節后增的一項活動，出現在宋朝。南宋時，首都臨安每逢元宵節時制迷，猜謎的人眾多。開始時是好事者把謎語寫在紙條上，貼在五光十色的彩燈上供人猜。因為謎語能啟迪智慧又饒有興趣，所以流傳過程中深受社會的歡迎。民間過元宵節吃元宵的習俗。元宵由糯米制成，或實心，或帶餡。餡有豆沙、白糖、山楂、各類果料等，食用時煮、煎、蒸、炸皆可。起初，人們把這種食物叫“浮圓子”，后來又叫“湯團”或“湯圓”，這些名稱“團圓”字音相近，取團圓之意，象征全家人團團圓圓，和睦幸福，人們也以此懷念離別的親人,寄托了對未來生活的美好愿望。一些地方的元宵節還有“走百病”的習俗，又稱“烤百病”“散百病”，參與者多為婦女，他們結伴而行或走墻邊，或過橋，走郊外，目的是驅病除災。隨著時間的推移，元宵節的活動越來越多，不少地方節慶時增加了耍龍燈、耍獅子、踩高蹺、劃旱船扭秧歌、打太平鼓等傳統民俗表演。這個傳承已有兩千多年的傳統節日，不僅盛行于海峽兩岸，是在海外華人的聚居區也年年歡慶不衰。

　　春節剛過，新年伊始，2月24日，在充分協調好原料、能源、環保、設備等因素后，安陽萬莊新肥科技有限公司正式開機生產，同時也拉開了2018年春耕備肥的大幕。好消息接踵而到，來自非洲多哥共和國農業部官員威爾.弗里德一行將于當日來萬莊新肥公司考察?！　《喔绻埠蛧挥诜侵尬鞑?，國內從事農業人口超過75%，可耕地面積約340萬公頃，主要種植農作物為玉米、高粱、木薯、稻米、棉花、咖啡和可可。近年來多哥農業發展迅速。然而由于歷史原因，非洲一些國家在農業基礎設施、生產資料等方面相對落后于世界發達國家。此次威爾.弗里德的到訪，主要目的是考察一批中國杰出的農業生產資料企業，尋求合作，以期讓多哥的農業生產走上快車道?！　⊥ㄟ^萬莊集團相關人員的推動和搭橋，2月24日下午，威爾.弗里德一行來到位于豫北的安陽萬莊新肥科技有限公司。公司董事長孫海林、總經理韓成林熱情接見，銷售部、生產部、供應部、市場部相關領導全程陪同?！　《麻L孫海林向威爾.弗里德介紹到，安陽萬莊新肥科技有限公司隸屬萬莊集團，公司肇始于上世紀九十年代末。通過近二十年的發展，萬莊新肥逐漸成長為一家集復合肥研發、生產、銷售、應用農業技術推廣等業務于一體的大型復合肥生產企業；萬莊新肥現有的七大系列產品可全面滿足各種作物、各個時期、各類施肥器械之所需。目前一期工程產能為80萬噸/年。全部三期工程建成后，產能將增加到200萬噸/年?！　≡趶秃戏食善穾?，總經理韓成林向威爾.弗里德一行詳細介紹了萬莊新肥的拳頭產品高端水溶沖施肥和新型脲醛緩釋肥。韓成林說，萬莊新肥堅持以科技創新為基礎，以市場需求為導向，大力實施產品新型化、多元化、差異化發展戰略，產品生產開發重質量、重效果、重特色。高端水溶沖施肥突出“肥效快”，新型脲醛緩釋肥突出“肥效長”；兩款特色不同的產品，其目標是相同的，那是農產品的優質高產！　　在高塔肥生產線，工作人員向前來考察的多哥農業生產資料公司（國營）執行官ANASTASIA介紹，萬莊新肥公司的高塔肥產品，采用的是目前國內外更先進的第四代高塔肥生產工藝，該工藝的主要特點是：不結塊、不粉化、顆粒均勻，使用安全。ANASTASIA表示，多哥是個傳統農業國家，由于肥料、種植技術等條件的落后，多數農作物產量很低，如果能將中國的萬莊新肥公司產品引進到多哥，相信非洲國家的農作物產量一定會有一個非常大的提高?！　?，威爾.弗里德一行來到安陽內陸口岸萬莊物流園，萬莊集團相關人員向到訪嘉賓介紹了萬莊集團布局的定制化生產、電商平臺、多式聯運、物流倉儲等業務，工作人員特別介紹了萬莊集團正在打造的豫冀魯晉四省國際商貿物流樞紐和“一帶一路”重要物流節點——安陽鐵路內陸口岸的建設情況。威爾.弗里德表示，萬莊集團的國際商貿物流業務對于加強“中非”農業交流、促進兩國農業企業間合作有著非常重要的意義?！　】疾旖Y束后，威爾.弗里德與農業生產資料公司執行官ANASTASIA表示，回國后將很快安排多哥農業企業跟進合作事宜，同時雙方確定了具體對接人員?！　《嗄陙恚f莊新肥依靠腳踏實地的實干精神，一步一個腳印走到今天，吸引廣大客商的不是別的，正是過硬的產品質量和良好的產品效果。栽下梧桐樹引得鳳凰來，我們有理由相信，萬莊新肥的產品將會吸引越來越多的關注！　　萬莊新肥——中國新型肥料者！

　　去年7月，萬莊新肥200萬噸化肥定制化生產基地一期工程投產的情形還歷歷在目，轉眼間一年過去。這一年化肥行業經歷著的考驗，企業的日子并不好過，在寒冬誕生的萬莊新肥前景怎樣？帶著這個問題，記者采訪了安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林。他說：“我們也在想各種辦法轉型升級。”　　科技創新做肥中精品　　萬莊新肥作為后來者，如何在市場中立足？孫海林說，在一個競爭激烈的行業中，好產品永遠是基礎?！拔覀兊慕鉀Q辦法是———科技創新，做肥中精品。”萬莊新肥定位于化肥定制化生產，充分體現了萬莊新肥的“新”。萬莊新肥不僅在生產工藝、生產流程、生產方式上有別于傳統化肥，還對生產理念、營銷模式進行了創新。萬莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產業集聚區，占地530畝，總投資2.8億元，年產高塔硝基脲基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型定制肥60萬噸，總產能高達200萬噸。一期工程已于去年7月底投入生產，年產能80萬噸?！　≡诃h保方面孫海林介紹道，為了達到環保要求，萬莊新肥采用高塔4.0工藝進行復合肥生產，擁有低溫螯合熔融、三級水塔控溫、德國速選工藝三大核心技術以及新氨酸等新型工藝，屬于國際上認證的節能環保技術。整個工廠的除塵設備布局到位，對大氣的排污符合并優于國家標準?！　≡诋a品方面，孫海林更是如數家珍：“萬莊新肥與河南高等院校共同研發推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以類珍珠膜包裹，施入土后會經過二次轉換，通過發酵讓肥力慢慢釋放，可作用于作物的發苗生根，緩釋的養分在土壤里形成網狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協同生長的作用?！睋榻B，為了順應國家政策，萬莊新肥還開發了修復改良土壤的肥———腐植酸復合肥，這也是萬莊新肥的拳頭產品，不僅改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民?！昂玫漠a品應該讓人們看到用到，我們對自己的產品有信心”，孫海林很自豪?！　鹇愿轮笓]線前移　　孫海林坦陳，萬莊新肥一期工程的投產讓企業面臨著的銷售壓力。“湯陰項目投產后，我們產能增加了5倍，以前我們的產品主要銷售河南，現在只能擴大銷售范圍，加上萬莊集團本身擁有的物流優勢，我們的市場得以迅速鋪開?！焙玫钠髽I要有好的管理理念和管理方法，“為了提升管理效率，我們調整了營銷管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實現營銷隊伍在中原地區的平臺化，即在華北華中成立8個分公司，分區域管理，由區域經理自主制定市場策略和進行決斷，權力下放，提高應對市場變化的能力和辦事效率?！睂O海林說。此外，萬莊新肥還依托原有的農資經銷渠道，在全省搭建100個縣（市）級服務和3萬個農技推廣師的新型網絡支撐體系，為農民提供農化服務，引導農民科學有效地施肥。與此同時，萬莊新肥加大宣傳力度，參加各種展會、進行產品策劃等，讓更多的人了解進而選擇萬莊新肥產品?！　《ㄖ品兆層脩羰芑荨　∪f莊新肥有一個強大的后盾———河南萬莊農資集團。萬莊新肥是其全資子公司，河南萬莊農資集團經過多年的發展已成為集化肥定制化生產、農資電商、物流倉儲及鐵路內陸口岸經營于一體的現代化農資集團。作為河南當地大型流通企業，萬莊農資在當地有著密實的農資網絡，為萬莊新肥未來的200萬噸產品銷售提供了基礎?！　∪f莊新肥給自己的產品有一個明確的定位：化肥定制化生產。而定制化生產是基于萬莊新肥營銷模式的一種創新。孫海林介紹說，化肥定制化生產即通過測土得到土壤的養分需求數據，再根據數據通過科學配比生產出土壤所需的化肥。此外，定制化化肥生產將與萬莊園農資電子交易平臺相結合，可以讓農民體驗到便捷高效的網上交易?！笆畮啄甑钠D辛摸索，目前萬莊農資交易電商平臺是一個縝密、完善、龐大的運營體系?！睂O海林說，“平臺吸納杰出農資品牌進入，讓農民了解透明的農資信息，通過電商平臺可實現‘一次性交易、一站式物流、一次性結算’，從而減少交易環節，降低交易與物流成本?！薄　∨c此同時，當享受“私人定制”時，農村大數據也隨之建立起來。借助互聯網，對農村種植數據、土壤數據、農產品數據、農資交易數據等進行收集，通過對這些數據積累和分析，為農資行業提供科學服務依據。“目前，萬莊集團已建立了河南省1億畝農資作物種植信息和1700萬農戶檔案”，孫海林說。農業借助互聯網，對市場、產品、技術、資源等信息進行廣泛收集和專業分析，重塑整個農業產業鏈，可向社會提供更優質的農產品、更順暢的銷售渠道和更完善的售后服務?！八?，我相信定制化生產將成為農資生產模式的主流！”孫海林說?！　∫劳锌诎蹲屝侍嵘　≡谌f莊新肥轉型升級的過程中，河南萬莊農資集團為其提供了強大的支撐。萬莊新肥的廠區位于安陽鐵路內陸口岸進出口加工區內、國家一帶一路戰略的重要節點上，可依托安陽鐵路內陸口岸的物流優勢，將萬莊新肥自有鐵路貨運編組站與國家鐵路網連接，將火車直接開進庫房，節省時間和費用。同時可利用鐵路內陸口岸開展化肥進出口業務，進一步拉長產業鏈?！　√貏e是萬莊集團農資電商的開展讓萬莊新肥實現了兩條腿走路，開辟出全新的銷售渠道。孫海林說，“萬莊集團的城鄉物流新干線中設計100條專線將連接到鄉村1.2萬個網商物流節點，更終形成區域內物流全覆蓋、全鏈接，進而實現一次性中轉、分撥、配送，降低物流成本。物流網絡的形成，將連通河南各地城鄉，能夠實現農資和生活用品快捷運送到農村，更終解決農資電商的一公里問題?！薄　　叭f莊新肥落子中原，下的是一步大棋。棋術功成，方可天下無敵！面對行業新形勢，企業需要立足農化，又要跳出農化看待產業發展，依靠自身優勢，揚長避短，引導行業走科技綠色可持續發展道路。萬莊新肥正在積極行動，突破自我，力爭走出有萬莊特色的升級轉型路線?！睂O海林說。　　采訪手記　　“未生”還是“完生”，全靠轉型　　孫海林說，在韓國圍棋中，有兩個術語，一個是“未生”，是圍棋中的一步棋，只有一個眼，通過補活，還有起死回生機會的棋子。若棋子有兩個眼的是活棋，叫“完生”。“說實話，在現在的市場情形下，許多化肥企業都處于‘未生’的狀態：化肥使用‘零增長’政策的逐步實施，糧食價格下跌、企業效益下滑、市場競爭慘烈……這一年，我們看到有的企業受壓深重、舉步維艱。有的企業橫沖直撞、慘淡收場，有的企業乘風破浪、轉型升級！所以要想從‘未生’走向‘完生’，把棋走活，必須得打破常規，轉型升級！”孫海林說，“這一年，萬莊新肥在積極探路，在尋求我們的‘完生’！”　　

閱讀提示： 2016年，化肥行業多項優惠政策相繼取消，包括優惠電價、優惠天然氣價、優惠運輸價格等，增加了企業的生產和銷售的成本。這讓企業經營壓力倍增，不少抗壓性較弱的企業受到沉重打擊，舉步維艱。在農資市場日趨市場化的今天，離開特殊政策，有的企業乘風破浪轉型升級，有的企業橫沖直撞慘淡收場，河南萬莊農資集團旗下的萬莊新肥科技有限公司通過依靠科技、重視環保、搭建新平臺等方式積極探索，走出了自己的轉型升級之路。1、多項優惠政策取消 化肥企業該何去何從2016年，國內糧食市場持續疲軟，國內糧食企業庫存大、倉容緊，社會各類市場主體收購謹慎，導致部分糧食主產省出現“難賣”現象。2016年9月以來煤炭價格的大幅上漲，造成尿素成本大幅上升，而人民幣的貶值又引起了進口硫磺和鉀肥價格的反彈，復合肥原料成本居高不下。2016年9月21日開始執行的限超令使得鐵路運力極度緊張，在鐵路運力優先保證電煤的情況下，造成化肥輸出地產品運不出去，內地化肥生產企業原料運不進來，企業被迫降低開工率，減少市場供應量。2016年環保執法力度的加大，使得大量的化肥企業停產。湖北省是中國的磷都，在環保督察組進入后，正常開工的氮肥企業僅剩一家，磷肥企業的開工率已降到30%以下，而隨著華北地區更近出現的嚴重霧霾天氣，尿素生產大省河北、河南、山東和山西達標排放的企業也被陸續限產和停產。2016年，化肥生產流通環節運、氣、電、稅等諸多優惠政策陸續取消，以及環保的壓力使得化肥企業從政策保護的溫室中走出，農資產業需要走市場化之路，但是目前尚處于轉型階段，新政策的調整使行業面臨巨大考驗，市場化之路又冒出了一些“突發狀況”，風雨間使得一些化肥企業越受挫折越壯大，也使得一些不再適應的企業退出舞臺。2、萬莊新肥 擁抱科技 致力環保萬莊農資集團旗下的萬莊新肥科技有限公司（以下簡稱萬莊新肥）通過創新科技、重視環保、利用自身優勢等方式走在了行業轉型升級的前列。萬莊新肥早早更新了自己的產品生產線，在風雨來臨之前，做好了充足的準備。萬莊新肥更新了自身的環保設備，建立了新的環保要求，擁有先進的高塔4.0技術，工藝屬于國際上認證的節能環保技術，以及新氨酸等新型工藝，整個工廠的除塵設備布局到位，對大氣的排污符合并優于國家標準。此外，萬莊新肥響應國家政策，結合河南高等院校共同研發推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以珍珠膜包裹，施入土后會經過二次轉換，通過兩到三個月的發酵讓肥力慢慢釋放，珍珠釉智控肥初期釋放的肥可作用于作物的拔苗扎根，緩釋的肥在土壤里形成網狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協同生長的作用，可以較好的減少浪費，提高利用率，避免土壤板結、鹽堿化和沙化。此外通過與科研結構的合作，萬莊新肥還開發了修復土壤，改良土壤的肥——腐植酸復合肥，這也是萬莊新肥的拳頭產品，不僅改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民。在內黃大棚蔬菜種植園區，萬莊新肥通過測土施肥，進行定制化生產，對提高化肥利用率，降低污染、土壤修復進行積極的探索和實踐。目前，正是春季備肥，萬莊新肥開足馬力，加緊優質化肥的生產，以滿足東北、河南和周邊等地的備肥缺口。3、戰略更新 扁平化管理 指揮線前移萬莊新肥在安陽湯陰投入生產之后，產能有了5倍的提升，銷售輻射的范圍也更加廣泛，包括山西、河南、天津、湖北、河北、安徽等，加上萬莊集團本身擁有的物流優勢，使得萬莊新肥想著做大做強的路上奮勇疾奔。好的企業要有好的管理理念和管理方法，為了使萬莊新肥的管理更加柔性化，萬莊新肥調整了之前的營銷隊伍管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實現營銷隊伍在中原地區的平臺化，即把華北華南劃分為8個區域，成立8個分公司，分區域管理，由區域經理自主制定市場策略和進行決斷，權力下放，提高應對市場變化的能力和辦事效率。萬莊新肥還依托原有的農資經銷渠道，在全省搭建100個縣（市）級服務和3萬個農技推廣師的新型網絡支撐體系，為農民提供各種農化服務，引導農民科學有效地施肥。與此同時，萬莊新肥加大宣傳力度，將于春季參加不同的全國展會，讓更多的人了解，知道進而選擇萬莊新肥產品?！昂玫漠a品應該讓人們看到，我們對自己的產品有信心，到時候一定會讓大家眼前一亮，名動四方?！比f莊新肥的總經理韓成林這樣說道。4、依托口岸優勢 走特色升級轉型之路萬莊新肥是河南萬莊農資集團的全資子公司，河南萬莊農資集團則是河南老牌農資企業，經過多年的發展已成為集化肥定制化生產、農資電子商務、互聯網金融、物流倉儲、農村大數據以及鐵路內陸口岸經營于一體的現代化農資集團。在萬莊新肥轉型升級的過程中，河南萬莊農資集團為其提供了強大的支撐，萬莊新肥的廠區位于安陽鐵路內陸口岸進出口加工區內，是安陽鐵路內陸口岸的組成部分之一。可依托安陽鐵路內陸口岸的物流優勢，利用鐵路專用線，萬莊新肥的廠房可以直接連接火車，能省掉裝車、汽運的過程，直接吧化肥用叉車裝運到火車，節省時間和費用，提高效率。同事可利用鐵路內陸口岸開展化肥進出口業務，進一步拉長產業鏈。萬莊集團的農資電聲和農村大數據等業務的開展，對萬莊新肥的轉型升級也有著極其重要的作用，農資電子商務的開展讓萬莊新肥實現了兩條腿走路，開辟出全新的銷售渠道。而萬莊農資集團的農村大數據擁有河南全省1700萬農戶的土壤情況，種植信息等數據，這為萬莊新肥實施化肥定制化生產提供了更可靠的指導。面對行業新形勢，企業需要立足農化，又要跳出農化看待產業發展，依靠自身優勢，揚長避短，引導行業走科技綠色可持續發展道路。萬莊新肥正在積極行動，突破自我，力爭走出有萬莊特色的升級轉型路線。----河南日報（農村版）2017年1月5日報

2017年3月10日到11日，第十四屆中原肥料（農資）產品交易暨信息交流會（以下簡稱中原肥料雙交會）在鄭州國際會展舉辦。本次展會規模宏大，參展商眾多，是國內具有影響力的農資行業盛會之一。河南萬莊農資集團下屬的安陽萬莊新肥科技有限公司（以下簡稱萬莊新肥）應邀參加了此次盛會，現場達成不少合作意向，在展會上收獲頗豐。向客戶講解新產品連年來，農資生產企業效益低迷，在糧價走低，減肥增效，大力推廣配方肥、生物肥、保護土壤、糧食安全的創新發展形勢下，中原肥料雙交會已經成為肥料行業關注的盛會。已成功舉辦十三屆的中原肥料雙交會在2017年的春天再次如約而到，本屆展會由河南省肥料協會主辦，中國植物營養與肥料學會和中原農資經銷商誠信聯盟給予了大力支持。萬莊新肥展館外宣傳本屆展會以“綠色發展，減肥增效，融合共享”為主題，引導企業關注創新發展，努力實現轉型升級，受到企業普遍歡迎。展會期間，組委會同期舉辦了中原肥業高層論壇，水肥一體化專場論壇，中原農資誠信經銷商誠信聯盟年會，2017中原肥業信息發布、農企對接洽談活動等，受到農資人的密切關注。據主辦方統計，本屆展會吸引來自全國各地的肥料和農業機械等200多家企業參展，來自各地的經銷商和種植大戶到會參觀，參觀人數2萬余人?？蛻糇稍?月10日上午9點，第十四屆中原肥料雙交會開幕式剛結束，來自四面八方的參觀者如潮水一般擁入了鄭州國際會展的展館中，在萬莊新肥的展臺前，不一會兒工夫被人圍得水泄不通，慕名前來的各地農資經銷商們看展品、問價格、談合作，展臺負責接待、講解的數十名萬莊新肥科技公司的員工忙得不亦樂乎。來自原陽縣的化肥經銷商李國安說：“我已經和萬莊合作近十年了，萬莊化肥科技含量高，質量有保證，非常受當地農民的歡迎。”這次李國安來參會不僅是自己要訂購化肥，并且他還帶來了當地兩名經銷商要與萬莊談合作。萬莊新肥銷售部部長馬宗民在展會開始以后，陸續前來的經銷商們把他的電話打得直發燙，他說：“今天來的不僅有和萬莊合作多年的老朋友，還有許多想合作的新朋友，初步統計前來的經銷商有200多家?！睋f莊新肥布展人員介紹，3月10日上午登記聯系方式的客戶寫了滿滿一本，收集的客戶名片有一大箱，先期準備的400套宣傳資料也被參觀者領取一空?！靶隆弊之旑^，創新凝聚核心競爭力與會領導向萬莊新肥負責人了解企業情況在本次展會上，萬莊新肥的工作人員始終以飽滿的熱情，耐心地與客戶溝通，企業的產品特色和市場優勢在工作人員精彩的講解下展現得非常充分，展會上的意向客戶對萬莊新肥的化肥定制化生產產銷模式產生了濃厚的興趣，很多客戶在現場進行了詳細咨詢，并達成了合作意向?！半S著國家對化肥使用‘零增長’政策的逐步實施，倒逼化肥生產企業必須轉變生產模式和銷售模式進行轉型升級，做出相應調整。而我們河南萬莊農資集團適時推出化肥定制化產銷模式正好符合國家的肥料產業政策，積極引導農民科學施肥、精準施肥，降低投入成本，修復土壤，保護環境?！卑碴柸f莊新肥科技有限公司總經理韓成林表示。萬莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產業集聚區，占地面積530畝，總投資2.8億元，年產高塔硝基脲基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型定制肥60萬噸，總產能高達200萬噸。目前，一期工程已于去年7月底投入生產，年產能80萬噸。萬莊新肥定位于化肥定制化生產，充分體現了萬莊新肥的“新”。萬莊新肥在生產工藝、生產流程、生產方式上有別于傳統化肥，還對生產理念、營銷模式進行了創新。目前萬莊新肥采用高塔4.0工藝進行復合肥生產，擁有低溫螯合熔融、三級水塔控溫、德國速選工藝三大核心技術。此外，萬莊新肥與高等院校和科研機構共同研發推出了珍珠釉智控肥、脲甲醛緩釋肥、腐植酸復合肥等高科技含量的拳頭產品，不僅增產顯著，還對改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民。勇擔責任，助推農業供給側結改革今年的一號文件中聚焦農業供給側結構性改革，是要調優產品結構，調好生產方式，調順產業體系，補齊農業農村短板。萬莊新肥作為有著深厚“三農”情結的化肥生產企業，致力于解決農業、農資供需不匹配而導致的種種問題，通過化肥定制化生產、打造農資供應鏈，解決更多的農業供給側問題?；识ㄖ苹a是以村為單位或者根據大型種植戶或農業合作社的需求，測土配肥，測得土壤的養分需求數據，然后通過科學配比生產出土壤所需的化肥；引導農民科學施肥、精準施肥，有效解決化肥使用率低的問題，降低投入成本推行綠色的生產模式。目前，萬莊新肥正通過與政府和種植專業合作社的合作，積極推廣定制化肥。為實現定制化肥落地進入千家萬戶，萬莊新肥正積極搭建新型社會化農技推廣服務體系，提出通過組織農技推廣師隊伍，將技術送到戶、將優質的肥料送到農家。按照規劃，農技推廣師負責區域內的土壤樣品采集和種植結構的調查工作，在數據分析結果出來后，迅速上傳到萬莊新肥數據進行定制化化肥生產和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農化服務。除此之外，農技推廣師還擔負著在線上農資采購，物流配送等工作。為助推農業供給側結構性改革，在農資生產轉型的同時，萬莊新肥還通過農技推廣師和農資經銷商隊伍，大力幫助農民進行種植結構調整，支持農民專業合作社和種植大戶進行經濟效益高的農作物種植，為農業結構調整，農民增收發揮積極作用。楊智軍/圖編輯：振宇  劉斐轉自：河南日報農村版